2016.06.14

販売戦略

By Kanou Hikaru

「この季節のレモン味」

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１年を52週に分解して販売戦略を組み立てる。商品の仕入れ計画を行う・・・ これが流通業の基本。永年、この仕事に携わっていると「あぁ・・・ そろそろ レモンの季節だなぁ・・・」などということが フッと店頭で思い出されます。もう、身体に染みついちゃっているんでしょうね。気にして見てみてください。梅雨時は「レモン味」のオンパレード・・・
　
こういう話を聞いて 菓子メーカーは 思うワケです。「ちぇっ！ 来年まで 対応できないじゃねぇ＝か！！」そうですね。それが流通業の怖いところでもあり 楽しいところでもあります。「わかっている人」だけが「１年後にトクをする」、１年前から わかっていた人 だけが この季節、トクをする・・・　だからこそ 面白いんです。販売や商品開発という仕事・・・

ホンキで売上を上げたいのであれば、ここに紹介したノウハウの詳細をゆっくりと読んでいただければ・・・ そのように思います。ホンキで解説していますから、とっても長文ですよ・・・

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