受講者それぞれの詳しいカルテを作成します。そのカルテをもとに、職務立場職歴、仕事の内容商品企画開発への期待と悩みなど、個々の受講者にあわせたきめの細かい指導を行います。

毎月出される研究課題（街角リサーチ、企業訪問、競合他社研究、顧客からのヒット塾流 ニーズ聞き取りなど）の研究内容を受講者それぞれが発表し、それに対して受講者から活発な意見の交換を行う。これにより、自ら実行し自ら考えるという習慣が身につきます。

試作品、既存発売品などの自社商品ををゼミに持ち込み、受講者相互の意見交換や批評を得ることができます。当塾独自の「ブスコンテスト、メリコテスト、チリコテスト、イメージギャップテスト」などの 商品開発・営業支援ツール開発の実践手法を学ぶことができます。
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商品開発・店舗開発・営業支援については、その道の専門家である 加納先生が、営業アプローチに関しては、その道の専門家である 中村先生が、一般実務 マナー 接遇などは 林先生が対応します。また、直接 先生方に質問しにくい場合は 事務局が 代わりに質問を受け対応するスタイルです。

卒塾生も、商品開発や 営業アプローチで困った時は ヒット塾の会場に「見学」という形で 先生方に相談にやってきます。ヒット商品を連発している卒塾生、営業成績の高い卒塾生ほどよく 顔を出します。そういう現役の先輩の生の声を聞いたり、直接 名刺交換をして 直接 企業へ訪問するなど 卒塾生と 交流するチャンスも多いのです。
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卒塾と同時に、自動的に ヒット塾 卒塾生の会「楽商会のメンバー」となります。卒塾後に活躍している諸先輩の仕事の成果報告などを中心に、2ヶ月に１度のペースで 情報交換を行っています。卒塾してからの活躍、卒塾してからでないと 実感できないことなど多くを共感しあえるアフターフォロー体制もできあがっています。

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この売れない時期、まして新しい商品がなかなか出せないときに「ヒット率1００％？そんなバカな…」とほとんどの経営者や商品開発の担当者から言われます。しかし，これが本当の話なのです。
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これまで30年以上「どうしたら本当に売れるのか？」「なぜ ヒットを飛ばし続ける会社が存在するのか？」という"事実"を研究しつづけてきました。すると、毎年 確実に『売れるヒット商品』を出しつづけている会社や「繁盛し続けているお店」を運営している会社が実際に多く存在しているのです。
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私は、かつて百貨店の「販売促進部」という部署に勤務していました。百貨店では、売場や外商の人たちは「販売する」という仕事で手一杯です。売れなくなった時に「どうすれば売れるのか？」を「調べ回る役目」が必要でした。私は、その部門に勤務しておりました。
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販促費用を抑えて その売場の業績をキープする、もしくは、販促費用をそのままにして その売場の業績を上げたら「企画マン」が評価されました。評価されるというのは、給料が上がり 役職があがり ボーナスが上がる・・・ということ。私は自分自身と家族のために一生懸命になりました。
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ところが、上司でさえ「なぜ その売場が売れないのか？」「なぜ その外商マンの業績が上がらないのか？」がわかりません。みんな「あてずっぽ」・・・　花形と言われた部署の実態は「運の強い人だけが生き残る」・・・という なんとも「幼稚で悲惨なもの」だったのです。
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今から35年前、そういう私を助けてくださったのが、アサヒスーパードライの開発指導をした「伊吹 卓」先生でした。私が師と仰いだ伊吹先生に半年間で学んだことは３つ・・・　「苦情法」「着眼法」「バカになる」ということ。
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詳細は、後に紹介するにして、とにかく その３つを たった半年間 学んだだけで「手品師」「魔法使い」と呼ばれる「企画マン」になってしまったのです。何より幸運だったことは、伊吹先生もまた 私と同じテーマを40年近く研究していらっしゃいました。
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広告代理店の電通のマーケティング部門に勤め、アメリカに留学し、プレゼンテーションというものを日本に導入した伊吹は、アメリカで「ホンモノの広告代理店（売上責任を持つコンサル機能をもったスタイル）」に出会い 衝撃を受け「自分も 世界基準の広告代理店のマーケティングマンになる！」という決意で独立されていました。
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この熱意から、どんな業種にも共通する，新しいヒット商品開発法として 業績の良い会社が共通して実践してる《苦情法・着眼法》を発見していたのです。それは「ヒット商品を出し続けている企業」「業績を上げ続けている店舗」全てに共通した行動原理でした。それが《苦情法・着眼法》だったのです。
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この《苦情法・着眼法》が どれだけ凄いものなのか・・・　私こそが その体験者なわけですから、その効果や その凄さを最も実感しているわけです。そのお陰で、北は北海道の旭川（西武百貨店の改装 リニューアルオープン 監修支援）、南は 沖縄の那覇（ホテル西武の 引き出物ショップの改装監修）などで全国を飛び回ることになりました。
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バブル経済が終焉をむかえ、企画部門 そのものがリストラされるに伴い、勤めていた会社を退職し、その後 伊吹先生の手伝いをすることになりました。幸運だったのは、私が百貨店の企画部門に勤めていたことです。百貨店に売っているものが どれだけあるのか？ 少しイメージしてみてください。
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着眼法は、売れている商品・売れている売場を分析しながら どれだけ実際に見たのか？ が 持っているスキルと同調します。普通の人は 会社の休みの日に 売れている商品や 売れている売場を見てまわる・・・　私は逆の動きができたのです。
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社員バッチをつけてさえいれば、いつでも、どこの売場をもウロウロできる特権を与えられている「企画部門」にいたからです。私は、この特権を乱用しまくったことで「どうすれば売れるのか？」が 分かるようになっていったのです。その後、ご高齢になった伊吹が 私に後を任せたと引退されることになりました。
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この「売れる商品開発塾」では、苦情法・着眼法を駆使して，食品・機械・住宅・化成品・家電・日用品・ファッションなど，さまざま業種の経営者・商品開発担当者・女性プランナー・営業部長の方々などと一緒に「売れてしまう環境の作り方」を自ら学んでいただいています。
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参加者は、最高15社に限定しています。というのも、それ以上になると 指導が行き渡らなくなるからです。内容は、店頭現場でのリサーチ・エンドユーザーや取引先から直接苦情を聞いたり・・・　その上で、ヒット商品の発見と開発・着眼の実践など，個別の指導をまじえながら進めるものです。
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半年間６回にわたり 個々人の抱える問題に合わせて それぞれ具体的な手法を学び取っていただきながら、それを参加者全員で共有いただく形をとっています。すでに，この過去１期から50期を上回る 参加会社のなかから，数々のヒット商品が誕生しております。
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また、開発塾期間中に「３回目の発表で特許３件，２０倍の値段で売れた！」などという実例なども少なくありません。苦情をもとに改良を重ねながら、ライバルの研究や試作品テストにも多額の開発経費をかけずに、なるべく危険負担を押さえる工夫を行い、ヒット商品の開発を安心して行うことができてしまうのです。

このスタイルの勉強会は 世界に類を見ない型の「売れる商品開発塾」だと先代が自負いたほどです。消費不振の今こそ，ひとつひとつの手法は「泥臭くて平凡なやり方」のようではありますが，絶対に必ず売れる商品がつくれると確信しています。
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商売科学研究所　主任研究員　 加納 光
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私が 伊吹卓に学んだことの概略は、こちらに書きだしてみましたので、お時間のある時に ご笑読ください
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１） このセミナーで 何を どう教えているのか？
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２） 売上強化策・コンセプト とは どのようなものなのか？
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① 講師の責任
　主任講師の私が講座の第一回目の冒頭で「ヒット塾では半年でヒット・メーカーを育てる」と言い切る。
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② 受講者の行動
　ヒット・メーカーたちが共通してやっている行動原理が明示され、初回参加日の翌日から直ちに行動実習に入る。
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③ 公開個別コンサル
　受講生１人ひとりに個別の宿題が与えられ、１ヶ月をかけて実践研究をしていく。
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④ コンサル効果の共有
　翌月に、その課題に対する研究結果を１人ひとりが発表する。
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⑤ ゼミナールスタイル
　毎回、短い講義があるが、大部分の時間は受講者の体験発表と、その理論的裏付けの説明、翌月までの研究課題の提示に使われる。
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⑥ 加速度的成長
　月を追うごとに、参加者たちは、目に見えるほどモチベーションが上がり、自ら進んで売れるものづくりの研究に熱中するようになる。
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⑦ 成果の証明
　受講者の約半分は、いわばアンコール受講者。同じ会社の社員が次々 と派遣されてくる。
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⑧ 広い分野への応用
　消費材系の商品メーカーの受講者が多いのは事実だが、生産材系のメーカーの技術者が来ると特許を取ってしまう実例が非常に多い。
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⑨ 営業マンへの対応
　メーカー系の営業マンが受講者の４割ほどを占める。彼らのコーディネイト能力と販売能力がめきめき上達する。
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⑩ 実践実学にこだわる
　紙に書かれたテキストは特にない。「教科書＝市場」が第一期からの教え。半年が経つと 誰もが市場を教科書に動くようになる。