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完全体験修得型セミナー
全員にコンサルテーション。
第一回のセミナー開催後、一人ひとりに個別にコンサルテーションを行います。
つまり、一人ひとり問題が違っているため、取り組む課題が違うわけです。
仕事で抱えている問題が違うのは、会社の規模。業界のトレンド。。。
そういうものが違っているわけですから、一人ひとり違って当然です。
今、自分が仕事で抱えている問題を半年かけて解決していく。
それを、マンツーマンのコンサルテーションで対応しているのです。
宿題をした「気づき」を発表し情報を共有する。
一人ひとりの問題が違っていますが、問題の根本をトコトン掘り下げていくと、
大きく２つの原因に区分されていきます。このセミナーは、その根本の問題から
根こそぎ解決する「応用力」を修得していくものです。
当然、付随するテクニックなどのノウハウ支援も行います。
しかしながら、根本を解決しなくては、同じ問題に振り回されることになります。
たとえば、「売ろうとする＝お客様は押売りされて欲しくなくなる。」
これを「お客様に何もアプローチしなくても、お客様が欲しがる。」
という風に、ベクトルの方向を変えなくては、何も問題は解決しないのです。
この商品開発塾では、その根本解決を行いながら、成幸パターンを
しっかりと、自分の「技」として修得するためにあるのです。
さらに、一人ひとりに違う課題が与えられますが、
ほとんどの人たちが複数の問題を抱えているものです。
隣の席の人が「自分が次に取り組むべき課題に取り組んでいる。」
向かいの席の人が「自分が3番目に取り組むべき課題に取り組んでいる。」
そういう形で情報を共有することで、卒業後の対応策もハッキリと
把握することができるのが、このセミナーの特徴でもあるのです。
〔第１クール〕《ニーズをつかめば必ず売れる》
苦情法・着眼法のヒット商品づくり苦情法で改良新商品づくり
●お客様の苦情はニーズの山
●即｢現場急行｣が鉄則
●決して｢ＮＯ｣と言うな着眼法で新しい商品開発
●３時間張り込む｢店頭ウオッチング｣のコツ
●ヒット間違いなし「二番手戦略」とは売れ筋商品買物実習
●受講者全員が繁盛店でヒット商品・ロングセラーを買い集め｢売れるツボ｣を探す
《受講者自身のカルテの記入》
《全員に宿題＝ヒット商品のコレクション，顧客からの苦情聞きとりなど》
〔第２クール〕《ヒット感覚を磨く》
商品を一目見て｢売れる｣｢売れない｣が見えてくる開発マンの｢売れる感性｣の育て方
●｢イメージギャップテスト｣のやり方
●｢感性には２つある｣あなたはどちらか
●「９９％の人が気づかない１％」から「ヒット率１００％」に高める眼力
●売れる｢モノサシ｣と｢判断力｣
●｢机上のアイデア発想｣では売れない！
●開発担当者の｢先入観｣を捨てろ
《当商品開発ＯＢ開発マンの体験発表＝ヒット商品づくりの成功事例》
《受講者全員の宿題発表》
〔第３クール〕《改善ニーズ・新ニーズをつかむ》
商品改良・製品仕様変更
売れ筋商品を参考で売れ筋づくり自社商品の｢改善ニーズ｣のつかみ方
●｢足｣と｢口｣で徹底的に｢客｣に聞け！
●自社の｢技術屋｣を操作せよ好奇心｢オヤッ！｣｢エッ！｣がカギ
●｢意外性のチェック｣法
●｢不満の裏に新満足｣が
●｢まねる｣手法を会得せよ
●ベテランの｢言い訳と理屈｣の排除
●｢独創性｣はキケン
●もう一つの「２大ニーズ」
《ニーズの見つけ方・自習と全体ブレスト》
《講師より参加者一人ひとりに個別指導・全員の宿題発表》
〔第４クール〕《全社で開発体制の強化を》
営業マン全員が企画マンになるための仕組みづくり
最新ヒット商品情報の集め方
●｢店頭カード｣作戦
●二人で一組の｢パトロール｣｢ネライ｣をしぼる企画力強化会議の重要性
●｢風俗・流行｣会議
●｢社内オーダー｣制
●｢営業マン同席｣の効果
《ヒット店舗のウオッチ実習》
《あなたが見つけた｢最新ヒット商品｣ ｢繁盛店｣新商売｣の自社活用法》
- 〔第５クール〕《売れるかどうかの判断術》
確実にヒット商品に仕上げる３大手法を公開ブスコンテスト・メリコテストのやり方
●〔メ・リ・コ〕の手順
●買わない理由と｢ブスコンテスト｣の判断術テスト販売でのチェックポイント
●｢ささいな苦情｣アンテナ
●｢知・理・好｣の法則
●｢ショック理論｣
●商品テスト実習＝デザイン・仕様・ネーミング・価格……
新商品の｢ヒットテスト｣と｢９段階修正システム｣
《ベストセラー商品企画者の実例指導》商品のネライと売り方
《広告等のノウハウ》《全員の宿題発表》
〔第６クール〕《わが社の新商品開発テーマ発表》
これからの収益源新商品・新ニーズ・新販売法
商品企画 全 員 ヒット率 講 師
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発 表 討 論 判 断 講 評
●ライバル商品との比較
●ネライのさだめ方
●売り方の新工夫
●改良ポイント
●苦情法・着眼法の自社活用の進め方
●才能は不要！ヒット率１００％のヒット商品づくりの実践１６条
●｢人より半歩送れる｣が秘訣
●平凡を泥臭く
●売れる企画はシンプルだ
●どこまでバカになれるか
●自分のアイデアに惚れるな
●人づくり《終了式》
