商売道・伊吹流　Kanouhikaru.com

プロフィール

1958年　福岡市に生まれる。西武百貨店に入社し、販売促進部に勤務。店舗販売促進計画、店舗販売促進実施、外商販売促進計画、外商販売促進実施。

1987年　伊吹 卓に出逢う。以来、伊吹 卓の手法を社内に導入しようと試行錯誤。百貨店で取扱うさまざまな品種・業態への導入を試行・実行し、数々の実績を出す。 店舗売上・外商売上向上計画。テレビ、ラジオＣＭ、チラシ、ＤＭ等の制作。店内演出、店舗開発。プライベートブランド開発の為のマーケティング調査等を行った。

1990年　福井に転務。 販売促進課に勤務する。

1997年　独立を決意。早期退職優遇制度に手を上げ甘んじてリストラの対象となる。

1998年　独立。

1999年　この年から船井総合研究所 大阪本社コンサルティングチーム第一経営支援本部を支援。

2000年　福井県立大学・大学院　経済学部経営学科の経営ゼミにゲストとして参加。

2001年　この年から商売道・伊吹流に参加。伊吹 卓会長の研究・執筆支援のため、コンサルティング、 特に人材育成部門を担当。各企業の「ヒット商品開発責任者育成支援」「伸びる企業の人材育成支援」等を行う。

2003年　商売道・伊吹流「免許相伝」を受ける。

冷静に考えてみると当たり前のことばかり。

伊吹先生が、私の話を聞いて面白がっていらっしゃいました。こんな凄い先生が、どうして未熟者の私の話が面白いのだろう？　ずっと、そう思っていました。最近、その理由が少しわかった気がします。大きな要因は「売れる」ということについて研究をしてきた環境と深めていったポイントが違うこと。

伊吹先生は、もともと電通という広告代理店の出身です。世界で一番大きな広告代理店ですから、お付き合いする企業も大企業ばかり。そういう大きな企業には「販売力」というものが、そもそも備わっていたのです。つまり「良い商品」があれば、あとは自力で何とでもなった…。

ところが、世の中の困っている企業というのは、大きな企業ばかりではありません。逆に企業の規模が小さくなればなるほど困っていることが多いのです。私は、百貨店の「販売促進部」という部署に20年あまり勤めていました。この部署は、まさに「販売力」をいかに強めるか。というただ、その一点に集約した部署でした。

百貨店には「商品計画」なるものがあります。英語で「merchandising(マーチャンダイジング)」といいます。カンタンにいえば「適時、適量、適品」を揃えるという物の考え方です。そして、もうひとつ「接客」です。「良いもの」「良い売り方」「良い販売」この３つが揃って、はじめて物が売れる…。

師匠が私の話を面白がって聞いていたこと…　今、振り返って考えてみれば、当たり前のことだったのかもしれない…と思うのです。

2008.11月　事務局インタビューより