商売道 伊吹流

プロフィール
　

1932年　岐阜県に生まれる。神戸大学卒業後1985年電通にコピーライターとして入社。翌年「君の広告で売れるのか」という批評を某広告主より受けて奮起。以来30数年「なぜ売れるのか」「なぜ売れないのか」「どうしたら売れるのか」に病みつきになり「売れるという事実の探求」をライフワークにしている。1991年に渡米。レイモンドローイ・デザイン社をはじめ米国の広告代理店等でセールスを支援するための手法を学ぶ。1983年アサヒビール「松井康雄」氏（スーパードライ開発責任者・後の常務取締役）に売れる商品開発指導を行ったことによりスーパードライが生まれたことは、あまりにも有名である。現在「商売道伊吹流」会長兼顧問を勤める。また商売科学研究所・所長として１００数冊に及ぶ著作を出版。「バカになれる人ほど人望がある」などのベストセラーを輩出する。数千回に及ぶ講演会などの活動を行ってきた。売れる商品コンサルタントとして教祖的存在となっている。現在も、現役「商品開発コンサルタント」として活躍している。

「なぜ売れないのか」
　

ニーズを集めよ。真のニーズ・願望や欲求は「苦情の中にある」。苦情という「売れない原因」がわからない状態で、いくら商品を開発しても、いくら上手に経営をしようとしても、要望がないのだから需要はない。たったこれだけのことであるが、人は苦情を嫌う。さらに、競合他社の商品は売れているのに、自社の商品は売れないということもよくある。それは、競合他社の商品には「売れない条件が少ないから」である。売れない条件に着眼し、徹底的に「売れない条件」を排除すれば、、売れない理由はなくなる。原理としてはこういうものであるが、いざ実行するとなると、言葉で読み聞きしたようには、いかないものである。--- 伊吹　卓 --　著書より抜粋

・「伊 吹　卓」の 講　演　会
　

「独特の講演ですなぁ…」という多くの感想をいただいております。「録音しても大丈夫ですか？」という質問に「どうぞ、どうぞ…。私の話は毎回変わりますから…。聴講されている人の顔色を見て、ドンドン脱線しますから。何も気にしないで録音ぐらいしてください。しかし、録音して聞いても、きっとわかりませんよ。目に見える参考例を持ってきていますが、録音を聞く人は、参考例が見えませんから…」そういう先生が、話し始めると「漫談ですか？」というぐらい、会場の中は盛り上がります。7000回に及ぶ講演の実力は「まさに実力者そのもの」であることを実感いただけると思います。

伊吹卓・講演テーマ

◆「スーパードライは、こうやって作られた」〈私が指導した内容〉
◆「スーパードライと同じ作りかたでヒット商品はドンドン生まれる」
◆「経営（商売）上手の二大秘訣　苦情法〈感謝法〉と着眼法〈臨商法〉」
◆「売れない時代、どうすれば売れるのか」
◆「かみさん」こそ、最強のお客様である。
◆「人材の作りかた」
◆「売れる会社の作りかた」
◆「社長業指南」〈偉大な経営者の共通項を手に入れろ！〉
◆「人望塾」「バカになれる人ほど人望がある」
◆「パッケージで売れる」〈パッケージ戦略110ケ条〉
◆「気くばりができる人ほど仕事ができる」
◆「ツキがある人からツキをもらえ！」
◆「商売の極意」
◆「業績の上がる人材の育てかた」
◆「一流企業になるための秘訣」
◆「気をつけろ！会社のマークで売上が変わる」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　ほか